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B2B營銷創新,銷售員必看的成功策略

時間: 2016-12-14 13:50
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B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體,它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業,不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略,要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去,企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。作為

B2B推廣的一線人員,首先就必須清楚這幾個大點:

1.選平臺,一般選知名的、信息量大、人氣旺、誠信高的B2B網站(中國供應、阿里巴巴、慧聰等)

(2)、選擇與公司產品相關行業的B2B網站,以公司主打產品為主。

(3)、要鎖定2-5個網站,自己每天定時的去發布信息的B2B網站。最好是可信賴的行業B2B網站;

(4)、后面就是最的一個填充信息量,每天即時發布信息,讓網站達到一個量,再是更新信息,以量提升到質,因為“內容為王”。這樣百度很喜歡,收錄效果好了生意就來了呀。

(5)、即時關注與公司產品相關的供求信息,第一時間與他人進行溝通,取得聯系。

(6)、友情鏈接,這里包含站外和站內鏈接的推廣,一般B2B網站都是有友情鏈接可以增的。如阿里的論壇各個版塊布貼子,申請版主。可以抽出一點時間發布貼子,解答別人的問題從而增長自己的人氣并推廣自己的網站。當別人知道、喜歡的時候別人就會有興趣并愿意了解公司的網站,同時了解公司的產品,甚至為公司介紹客戶。

B2B推廣是一項艱巨的工作,調整好心態,沒有行與不行,只要認真的去做了就沒對不起老板花在你身上的錢,。如果你心情沒擺好的話,很容易做事說話毛手毛腳的,一些小細節是談成訂單的關鍵。

和客戶溝通的時候,禮貌是必須的,如果對方也是個文明人,那你就更應該拿出你的熱情,問清客戶需要的是什么,對公司產品還不夠了解還是價格,盡量的為客戶解決問題,若碰到價格問題,就算不能為客戶帶去更多實惠,那你也要讓客戶感覺到你的誠意,讓客戶覺得你真心的去幫他了,不管這個訂單談不談的成,我想客戶也會記住你這個人的,之后有問題或單子還是會找上你的。總結一句話,把他當朋友看,是為朋友在做事,這就對了,只有你的心上去了,才會做的好。

以后接到單子的話,給客戶發貨前必須再督促一下包裝與驗貨的同事,爭取少個客戶添麻煩。

整理好有意向和做過生意的客戶資料,定期了解下他們的情況。

作為B2B營銷人員,我們也必須幫助買家做出正確的決策,而不是將東西賣給他們就了事。他們整天都會面對各種信息不歇氣的狂轟濫炸,這讓他們厭煩透頂。因此,他們會屏蔽網站的廣告,看片子時會快進廣告,會把廣告信件直接扔進垃圾桶。那么,我們怎么被他們接受呢?尤其是在面對那些情緒驅動型、一次就做出價值數百萬美元的購買決策、總是讓我們夜不能寐焦灼不已的買主的時候。

我們應該用具有針對性的豐富信息資源幫助他們做出決策。如果你能通過分享專業學識與他們建立起互惠互利的關系,那么,當他們即將做出重大決策時,就很可能最先找到你。

現在,建立更好的信譽,與這些買家建立更牢固的關系,比以往任何時候都更顯重要。


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