B2B電商平臺(tái)主要靠廣告、搜索、增值服務(wù)、商務(wù)合作等途徑獲得盈利，而中國(guó)大多實(shí)體企業(yè)老板認(rèn)為，B2B平臺(tái)就是一個(gè)賣貨的渠道，不管什么平臺(tái)，只要能幫我賣出貨的平臺(tái)就是好平臺(tái)。不可否認(rèn)賣貨是B2B平臺(tái)的重要價(jià)值，但這絕不是全部，B2B是基于打破信息連接的邊界，主要是時(shí)間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會(huì)效率，降低了社會(huì)成本。

互聯(lián)網(wǎng)不能光想著我賣，比如一個(gè)年生產(chǎn)量為10萬(wàn)件兒童玩具企業(yè)，它可能不知道誰(shuí)幫他賣了多少，但它一定知道采購(gòu)10萬(wàn)件玩具原材料的價(jià)格。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)和庫(kù)存連接的時(shí)候，企業(yè)不是可以隨時(shí)隨地獲得它想要的原材料嗎？而對(duì)于上游來(lái)說(shuō)，我們不盲目壓價(jià)，因?yàn)橛幸D(zhuǎn)型的，也有要降價(jià)的。

“多、快、好、省”每家企業(yè)都可以圍繞這四點(diǎn)選擇對(duì)應(yīng)的B2B平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，網(wǎng)上采購(gòu)在經(jīng)營(yíng)與管理上對(duì)企業(yè)都有益處。任何的平臺(tái)成功都是一個(gè)生態(tài)的成功，賣家即買家，生意的本質(zhì)也是互惠。連接了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的采購(gòu)這塊兒肯定是又節(jié)省成本、又減少庫(kù)存。所以企業(yè)一定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行原材料和半制品的產(chǎn)品采購(gòu)，這才是做互聯(lián)網(wǎng)最重要的價(jià)值。

在交易的每個(gè)節(jié)點(diǎn)上提供相應(yīng)的增值服務(wù)，可以是企業(yè)和每個(gè)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)商合作提供，目的就是讓中小企業(yè)可以放心在網(wǎng)上交易，滿足他們物流、支付、信用等環(huán)節(jié)的需求。

那么對(duì)于外貿(mào)B2B網(wǎng)站的選擇就是一個(gè)關(guān)鍵，特別是針對(duì)我們的產(chǎn)品來(lái)做的時(shí)候，我們肯定要考慮我們產(chǎn)品的情況，我們企業(yè)的情況，以及我們網(wǎng)站是否適合各地外貿(mào)營(yíng)銷的推廣，比如說(shuō)，你的產(chǎn)品是屬于適合發(fā)展中國(guó)家推廣的那么我們這個(gè)時(shí)候就要考慮我們產(chǎn)品針對(duì)用戶的國(guó)家整理，然后對(duì)這些國(guó)家的B2B平臺(tái)進(jìn)行資源的整合推廣，接著在對(duì)平臺(tái)進(jìn)行選擇，該平臺(tái)是否適合做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，分布的用戶群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國(guó)際各地的推廣以及發(fā)展情況等等，從中看出一個(gè)網(wǎng)站中的實(shí)在價(jià)值在哪里。

增量?jī)r(jià)值的第一個(gè)核心是高附加值，如果只在網(wǎng)上賣同樣價(jià)值的東西，只不過(guò)是渠道搬家，并沒(méi)有創(chuàng)造新的價(jià)值，所以如何利用B2B平臺(tái)賦予產(chǎn)品高附加值，獲取增量是實(shí)體企業(yè)老板應(yīng)該想到的。電商大平臺(tái)下永遠(yuǎn)有人愿意為真正高品質(zhì)的好東西買單，B2B平臺(tái)更多是扮演監(jiān)管、信用背書(shū)的角色，可以幫助采購(gòu)商直接篩選出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商品，從而節(jié)約成本。

實(shí)體企業(yè)在電子商務(wù)活動(dòng)中，關(guān)注的不應(yīng)只是產(chǎn)品的銷量，更應(yīng)關(guān)注服務(wù)價(jià)值。

如果你懂得機(jī)床的維修，你原來(lái)只能為一個(gè)廠服務(wù)，但是接入了互聯(lián)網(wǎng)后你完全可以為100個(gè)機(jī)床廠的維修服務(wù)，直接在線診斷好了。這就是互聯(lián)網(wǎng)提升了整個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的利用率。

B2B平臺(tái)能夠利用數(shù)據(jù)、信息的匯總，充分將重服務(wù)能力進(jìn)行重構(gòu)。企業(yè)不單能在平臺(tái)上找到信息還能找到跟產(chǎn)業(yè)相關(guān)的服務(wù)。例如網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)搭建的中國(guó)蘋果產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)不單是一個(gè)蘋果交易的聚集地，更是服務(wù)的聚集地，里邊有施肥技術(shù)的培養(yǎng)與服務(wù)、土壤的服務(wù)、氣象服務(wù)這些服務(wù)無(wú)疑也是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值。

B2B就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的一種借助電子技術(shù)的業(yè)務(wù)交易方式，B2B的價(jià)值體現(xiàn)在中小企業(yè)本身的需求上。在電子商務(wù)泛濫的今天，中小企業(yè)需要的不再是一筆來(lái)之不易的訂單，而是訂單之外的更多增值服務(wù)，只有鞏固這些服務(wù)，B2B才能再次黏住客戶，回歸價(jià)值。

給企業(yè)提供相互認(rèn)識(shí)和交易機(jī)會(huì)的平臺(tái)，開(kāi)拓新的希望，就要將平臺(tái)功能更深入化，做到別的平臺(tái)沒(méi)有的人性化、智能化，便捷的功能。