在美國，有一句流行語："一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。"在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經(jīng)營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在"貴人"多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。日常生活中，我們總需要與他人產(chǎn)生交集。怎樣讓熟人變成朋友，讓朋友變成知己，是人際交往中一個永恒的課題。很多人認為勞煩他人辦事，會破壞彼此的關(guān)系。

《蝸居》里面有個經(jīng)典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，于是宋思明意味深長地對他說：

關(guān)系這個東西，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋里。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經(jīng)常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最后，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。

宋思明是久經(jīng)沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學(xué)。不過這套關(guān)于人脈價值的觀點，其實是另一個政治老狐貍本杰明*富蘭克林提過的。

我很喜歡的一本書 《硬球》里，曾提到本杰明*富蘭克林認為：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙”。

你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠。而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他為你做點什么。因此，“不吝于向人求助，才是所有政治游戲的最高境界。”

“有價值的人脈是相互麻煩出來的”，但這里面隱藏著幾個東西：

第一是你得知道什么是可以麻煩別人的。

比如現(xiàn)在朋友圈的很多人都是工作辦事時，加微信認識的，連面都不一定見過。對于互聯(lián)網(wǎng)這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級的東西。比如問詢信息，做個調(diào)查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項目談判、金錢等不可能的，因為麻煩和人脈的價值度不匹配。

第二，是你去麻煩別人的，要和對方愿意為你提供的相匹配。

對方得有能力幫你這個忙，你也“值得”對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；后者要和你自身的價值相匹配。

第三，在麻煩對方后，顯示一點誠意，不要表現(xiàn)的像個揩油的。

有次，朋友為我介紹了一個“投資關(guān)系”方面的專家。因為介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接電話對方即可。但我恰好也搜到對方掛在“在行”平臺上，當(dāng)行家，而且費用并不貴。所以盡管對方?jīng)]有要求，我還是在互加微信后，又通過在行約了她以表明一點點誠意。

最后我們通了一個多小時的電話，她也開誠布公地給了我很多行業(yè)洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務(wù)，非常盡心盡力；對我而言，既是求別人，卻也表現(xiàn)了懇切之心，受之無愧。

你要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的。首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。否則對方會馬上建立防御：你想從我這兒得到什么。其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、雇傭、購買的關(guān)系。最后，一定要及時還，人際關(guān)系的核心行動是“來往”。你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當(dāng)下次再還的時候，關(guān)系就更近了。

人是社會化動物，單打獨斗注定輸?shù)囊粩⊥康兀∮羞x擇的結(jié)交朋友，適度“麻煩”他人，融入不同的圈子很有必要！

但要時刻保持理智、清醒，平衡好親密和自主之間的關(guān)系。請求幫助而不感到無能，與他人保持聯(lián)絡(luò)，而不在這一過程中喪失自我。